營銷定位戰略與定位的開發
發布時間:2016-08-15 08:07:19 瀏覽次數:779

  營銷定位戰略與定位的開發
  (1)確定哪些位置被哪些競爭對手占據了。
  (2)識別被購買者認為重要的關鍵的或決定性的屬性。一般需要通過營銷研究來確定購買者的態度和觀念。
  (3)在目標市場取樣以確認其對每種產品/服務的評價。
  (4)由以上步驟得出目前相應產品和企業所占據的定位。
  (5)確定由目前所掌握的信息是否能決定本品牌所期望的定位。
  (6)考慮到競爭對手的影響及預算限制,判斷這個戰略是否可行。由于選定的定位將持續一段時間,因此在看待這個問題時需要長期的觀點。
  (7)施行舉措,實現所期望的定位。
  (8)定期監測顧客的觀念、需求和品味的變化。
  在B2B市場應用市場細分技術的原理無疑是可靠的。然而,當整個市場分化為多個具有共同特征的群體且可以在這些特征的基礎上實施目標市場營銷時,傳統的拆散細分法就受到了質疑。
  如今一關系營銷模式正被效仿,人們也認識到B2B市場細分因為一些主要的障礙而不能被完全地貫徹,傳統的拆散細分法并不能應對這些狀況,因而也就受到了質疑。應對新情況的方法是創造出能夠反映客戶偏好和它們對關系的需求的細分方法。聚類細分法能識別客戶的需求,并試圖找到對買賣雙方都適合的細分市場。這種方法是否能滿足關系的分析維度仍是有待探討的問題。
  組織市場細分的理論性方法已經產生,但這些戰略在實踐中的應用卻不那么令人滿意。對市場細分在實施中所面對的障礙這一問題還需要進一步研究。企業需要有自身的定位,這樣它們在客戶眼中才能是與眾不同的并且具有超值潛力的。過去,定位的焦點在于那些看起來有價值的產品的關鍵屬性和特點上。但隨著品牌化日益成為營銷溝通戰略的核心,更加情感化的定位方法正浮出水面。
柏圖全國服務熱線: 15586488525
Email:网球比分谁在前

鄂公網安備 42100202000123號